超市企业计划书

【合集】超市企业计划书

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的超市企业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

超市企业计划书1

　　一、企业概况

　　随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，一定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。

　　1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型：零售3、组织形式：个体工商户4、企业理念：

　　为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验：任《创业指南》课的教学老师，参加过创业设计书的培训。

　　教育背景，所学习的相关课程：青岛大学毕业，本科，所学专业为《政治思想教育》。

　　三、市场评估

　　1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)，主要消费者为周围的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店，将深受广大消费者的欢迎，回头客必定很多。

　　2、市场容量或本企业预计市场占有率：在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。

　　3、市场容量的变化趋势：未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。 5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。

　　6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修成的.便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清新，明快，舒雅的购物环境。

　　四、市场营销计划

　　(2)选择该地址的主要原因：地角好，千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处，青岛第三中学距此店铺只有约50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中学生)

　　4、盈利能力(月)营业额—成本=营业利润8000-3100=4900元

　　年利润：4900×12=58800元5、投资回收期：

　　投资回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年

　　八、经营发展目标

　　1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利达90000万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　　2、两年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。在节假日开展优惠活动，及投奖活动。此时月盈利力争达到10000元，年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元，即可回收成本。

　　3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。

超市企业计划书2

　　作为一名超市店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

　　一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

　　二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

　　三、和导购一起熟知店内货品的.库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。

　　四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

　　五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

　　六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

　　七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

　　八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

超市企业计划书3

　　一、目的

　　为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情况，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。

　　二、5、6月份营销工作目标

　　（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提供方便，进而赢得市场，扩大销售。

　　（二）营销目标：5、6月份计划完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。

　　三、营销策略及具体措施

　　依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。

　　（一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。

　　“五一”期间促销活动说明表

　　活动项目时间参加活动范围活动形式

　　家居购物广场秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优惠

　　“五一”缤纷送大礼4.30～5.6休闲服装、应季果菜等服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖

　　生活用品大展销5.1～5.10生活用品百种生活用品特卖

　　五月风情购物场4.25～5.10空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等

　　（二）端午节主题促销活动

　　①时间：6月16日～6月25日。

　　②地点：主食厨房、日杂。

　　③商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。

　　④形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的.传统节日气氛。

　　（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场

　　①时间：5月11日～5月13日。

　　②地点及商品范围：一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优惠；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。

　　（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场

　　①时间：5月25日～6月3日。

　　②商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品4～9折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。

　　（五）父亲节“感谢父亲”购物专场

　　①时间：6月7日～6月17日。

　　②商品范围及活动形式：百种营养品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。

　　四、费用预算（略）

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

超市企业计划书4

　活动策划日期：

　　xx年9月20日

　　一、活动主题：

　　《精彩换新装》———换装开张

　　二、活动时间：

　　xx年9月28日至xx年10月7日

　　三、活动目的：

　　1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的.第一仗。

　　2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。

　　3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

　　4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。

　　5、提高超市在商圈的竞争力，打造在xx地区的商圈主导地位。

　　四、活动内容：

　　（一）商品促销

　　1、海报时间：9月28日—10月7日

　　2、海报内容：

　　a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；

　　b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：

　　①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16k、12p

　　②主题：《精彩换新装》———换装开张

　　9月28日—10月5日

　　各课单品数生鲜食品非食品

　　开业抢购商品

　　正常特价商品

　　国庆、中秋主题商品

　　合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）

　　☆备注

　　1）月饼要求：

　　2）礼篮要求：

　　3）烟酒要求：

　　4）饮、保健品、茶叶

　　5）糖果、饼干、水奶

　　6）水果要求：

　　7）其他生鲜商品要求：

超市企业计划书5

　　一、父亲节活动方案：

　　方案1：后勤部门和门店店长参加

　　(一)、 后勤部门参加人员：

　　1、到本部门工作满一年以上;

　　2、父亲节当天，父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动 的.;

　　3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;

　　4、公司特邀人员;

　　5、参加人员需部门全员生发评选;

　　6、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;

　　预计人数：

　　采购部：员工10人，父亲5人，共计15人;

　　财务部：员工10人，父亲5人，共计15人;

　　卡部： 员工3人， 父亲2人，共计5人;

　　信息部：员工4人， 父亲2人，共计6人;

　　运营部：员工3人 ，父亲3人，共计6人;

　　企划部：员工2人， 父亲2人，共计4人;

　　开发部：员工2人， 父亲2人，共计4人;

　　商学院、总裁办：员工3人，父亲3人，共计6人;

　　人力资源部：员工2人，父亲2人，共计4人;

　　审计部： 员工1人，父亲1人，共计2人;

　　研发部： 员工1人，父亲1人，共计2人;

　　综合管理部：员工1人，父亲1人，共计2人;

　　置业公司： 员工6人，父亲6人，共计12人;

　　特邀人员：10人

　　合计：93人

　　(二)、店长参加人员：

　　任职店长职务满1年以上;

　　参加人数：

　　店长约30人; 父亲约10人;共计40人。

　　总合计约133人;计划150人。 费用总计约21200元

　　方案2：A、B类店店面员工

　　活动方式：

　　1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭;(公 司统一补助);

　　2、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;

　　参加人员：

　　1、在爱家工作满一年以上;

　　2、父亲节当天，父亲能到晚宴现场的;

　　3、参加人数A类店20人;B类店20人(含父亲);

　　4、参加人员需店面全员生发评选;

　　二、旅游拓展计划：

　　方案1：后勤部门人员，分成两批外出拓展，每批人员各占本部 门人数的一半;(服装公司和物业公司除外)

　　方案2： 部门经理(含)以上人员为一批外出拓展(拓展碰撞);

　　部门经理(不含)以下人员为一批(爬山拓展);

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