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个人计划

时间：2024-12-10 20:52:59 模板我要投稿

【精华】个人计划范文九篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的个人计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精华】个人计划范文九篇

个人计划篇1

　　在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展20xx年度的工作。

　　现制定个人工作计划如下：

　　一、进一步熟悉XX客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;

　　二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;

　　三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;

　　四、根据今年的'具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；

　　五、根据实际情况，加强公司员工培训工作计划，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;

　　六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;

　　七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

个人计划篇2

　　一、指导思想

　　要学好语文，就要广读书。只读几本薄薄的语文教科书是远远不够的，“课内悟方法，课外求发展。”课外书为我们打开一扇扇窗，开启一道道门，让我们看到一个魅力无穷的大千世界。书籍可以丰富我们的知识，开阔我们的视野，活跃我们的思维，陶冶我们的情操。

　　要学好语文，就要读好书。阅读名著名篇，犹如聆听大师的教诲，教我们热爱生活，学习做人。一部名著能使我们情感受到震撼，心灵得到净化，甚至在做人上、学习上、生活上影响我们的一生。

　　教孩子爱读书、读好书，提高学生的语文素养，努力营造一个师生互动、爱读书、勤读书、会读书的学习氛围，全面提高教育质量，创建内涵丰富文明的“学习型”书香校园。

　　二、活动目标

　　1．组织学生开展课外阅读，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。

　　2．通过开展课外阅读，促进语文课堂教学的改革，以读促写，读写结合之路，提高教学质量。

　　三、具体实施办法

　　1. 建立班级图书角，引导学生将家中的优秀图书带到班级中，成立班级图书角。选拔爱护学习用品的学生担任班级图书管理员，做好图书的'借阅、管理工作。同时凭借我校图书室已有的图书，组织学生到图书馆借阅适合二年级学生阅读的图书。

　　2. 建立书香家庭评比制度，鼓励学生家长订阅、购买课外读物，陪孩子逛书店，家长要保证每天在家半小时的读书时间。要求家长和孩子一起做好亲子阅读，学期末由家庭申请评选书香家庭，孩子读书达一定数量，家庭藏书达50册者发“书香家庭”证书以示鼓励。

　　3. 确保充裕的读书时间，每周上好阅读指导课；午间休息时间为学生读书时间，教师要严格控制作业量，为学生创设一个宽松的课业学习环境，学生阅读时教师要加强对学生的读书指导。

　　4. 着重抓好古诗词诵读、年级推荐读物的阅读，积极组织“读书大王”活动等。老师要积极引导学生认真阅读推荐的书目，经常督促检查。

　　6. 读书汇报交流。每学期开展一次以“读书”为主题的班级读书汇报活动，用朗读、背诵、表演等多种形式展示读书成果。

个人计划篇3

　　我是一名小学数学教师，非常荣幸能参加这次学习培训，渴望通过这次的学习培训，提高自身素质，树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需，使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育科研能力，不断完善自己，提高自身综合素质。结合《**小学数学26坊国培研修计划》，我将认真研修以求自我发展，制定学习计划如下：

　　一、研修目标：

　　1、加强学习，探索教育教学规律。

　　2、加强学习，积累研究课题的经验。

　　3、通过研修，掌握课堂教学技巧，提高课堂教学艺术。

　　4、通过研修，丰富教学经验，能上好每一节的数学课。

　　5、通过研修，掌握教学基本功，更好地为教学服务。

　　二、研修内容：

　　1、认真听取专家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。

　　2、观摩实实在在的课堂教学，吸取精华，提高自身素养。

　　3、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的知识素养。

　　4、每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴。

　　5、每天坚持看一个小时的教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思。

　　6、每天填写好研修日志，将自己的思想文字化，行动化。

　　7、撰写教育教学论文，将自己的感悟文字化。

　　三、具体措施及要求

　　1、勤学好钻，不耻下问。

　　与名师同行，要向他们看齐，充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。

　　同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。从而不断充实自己，完善自我。

　　2、注重自我反思

　　坚持做好教学反思，反思自己备课时是否遇到什么困惑，是否调整了教材，为什么这样调整教材；反思上课时是否发现了预料之外的问题，自己是怎样及时地处理这些问题的；反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。主动积累，勤于动笔，积极撰写教学随笔、教育叙事等。

　　3、向同行学习

　　同伴协作、加强交流，促进教师之间的对话，鼓励教师互助学习、探讨、

　　彼此支持、资源共享。现代社会谁善于合作，谁就离成功更近一分。积极参加校本教研，积极承担教研任务。教研中做到“五勤”：勤听、勤思、勤写、勤说、勤评。听评课的对象以本校教师为主，同时通过网络向名师，每次听课后要认真填写听课记录本，除填写评课表外，至少写一篇充实的听后感。充分发挥教师办公室的“聊文化”，共同探讨最新教育动态，关注教育热点，交流教育观念，剔除那些与教学无关的'闲言碎语，大家共同营造一个学习的氛围，一个有利于学校发展的教育氛围。

　　4、加强教育教学研究，做创新型的教师。

　　在今后的教学研究中我将尝试推广多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，同时，还要坚持每天都有点滴收获，注重积累，形成文字，提升教学研究能力。

　　在本次国培计划学习培训中力争做到反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。通向未来的路不是回家的路；过去为你赢得成功的方程式将为你的明天带来失败。我相信，自己有能力经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值。

　　四、活动安排表

　　1.启动预热阶段（9月27日至10月3日）

　　完成网上个人注册,结合工作坊的校本研修安排制订个人校本研修计划。

　　2.课程学习与校本研修阶段

　　（一）（10月4日至10月17日）

　　参与本坊校本研修活动。

　　完成师德与专业理念课程的学习；结合自身实际工作，撰写并提交“我身边的师德故事”。

　　阅读各类简报、观看专家视频答疑；尽量参与教师社区中大赛类活动。

　　3.课程学习与校本研修阶段

　　（二）（10月18日-12月7日）

　　完成专业知识与专业能力课程的学习。

　　开展校本主题活动，参与研修交流活动。

　　阅读各类简报、观看专家视频答疑。

　　4.研修总结与成果展示阶段（12月8日-12月15日）

　　完成“个人研修总结”。

　　阅读各类简报、观看专家视频答疑。积极参与教师社区中大赛类活动。研修计划的制定，只是对短期学习的一种规划，而最关键在于落实。通过本次研修，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化底蕴，充盈自己的底气，增强自己的理论知识，提高教育教学能力。

个人计划篇4

　　一、自身素质分析

　　1.教学过程中不善于引导、总结，反思。总是对学生作总体关注，却常常会忽视一些个体差异。使得学情况参差不齐。

　　2.在教学过程有急于求成的情况，对学生的耐心不够，对学生学习习惯等细节方面一系列的培养明显做的不够细微。

　　3.工作的精益求精度不够，个人专业素养和小学生心理教育方面的认知有待于进一步提高。

　　二、年度目标

　　1.20xx学年度：吃透校本研修的基本理念和方法,设计适合自已的校本研修规划。

　　2.20xx学年度：在校本研修的带动下，写一篇高质量的教学小结。

　　3.20xx学年度：根据研修的过程及学习与实践中的反思，

　　撰写1-2篇高质量的教学论文，争取发表1篇。

　　三、个人专业发展目标

　　1.以新课程理念为指导，转变自身教学观念，进一步研究教学方法，促进自身教学水平的提高。

　　2.采取多种多样的教学研究方式，对自己的教学行为进行分析与反思，从而提高教学水平。改变只关注学生学业成绩的单一总结性考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。

　　3.学习与实践相结合，进行充分的反思，不单单只是运用其他教师的教育教学方法，更重要的是集合自身以及本班学生特点,进行适当的整合运用。

　　4.现代化技术水平上一个台阶，进一步学习课件制作，使学生提高学习兴趣，从而提高学生课堂参与率及学生自主学习力。

　　四、实现目标采取的具体措施

　　为了能使我的校本研修有头绪，我打算将所有的研修活动整合为一个整体，具体方式有：

　　1.利用课余时间学习专业知识技能的同时，增加与其他教师的交流的机会，帮助自己的业务能力的提升。

　　2、积极参加教育部门组织的继续教育学习和其他各类教育教学活动，认真记、多巩固，多总结，多反思，多交流，多讨论，多向优秀教师请教。

　　3、部分学生的心理状况已经成为学习的'阻力，因此在课余时间，我打算认真学习针对学生心理状况的书籍。

　　4、多参加校内外的教研活动，以提升自身的语文教学能力等的综合能力培养。

　　5.定期参加学校组织的业务学习和其他活动，认真做笔记，提出问题并交流，养成每天学习的习惯，多看看网上的教学视频，教育随笔和优秀教师的经验交流。

　　总之，在未来的教学中，一方面，我会努力致力于新课程的研究，在课堂中坚持新中有旧，旧中有新，新旧知互相交替以助于学生自然习得新知。并且创设合理的教学情境，帮助学生熟练运用相关的知识。另一方面，平时多参加教研活动、业务学习和专业技能学习，特别是心理健康的学习。学习新课程理念，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为。努力做到三个到，备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到。以切实提高自身的理论水平和实践能力。

个人计划篇5

　　一、指导思想：

　　书是知识的结晶，书是智慧的钥匙。为了营造健康文明的校园文化氛围，打造“书香校园”工程，加强校园文化建设，扎实推进素质教育，我校开展了读书活动。我班积极响应，拟开展“我读书、我快乐”的读书活动，通过读书活动，为同学们打开知识的大门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的`情操，真正使他们体验到：我读书，我快乐，我成长。

　　二、学生情况分析：

　　一年级学生由于年龄小，刚入学，识字量极少,独立阅读相当困难，因此读书兴趣较差，鉴于此种情况，特制定本学期班级读书计划。

　　三、读书目标：

　　1、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。

　　2、通过活动，营造良好的读书氛围，让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，激发学生的阅读兴趣，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。

　　3、营造亲子共同学习的氛围，让学生在活动中体验到读书给自己带来的乐趣。

　　四、读书口号：

　　读书快乐，快乐读书。

　　五、具体措施：

　　1、创设氛围，故事引入，使学生想读、爱读。

　　一年级学生对故事非常感兴趣，经常给他们讲一些故事，告诉学生这些故事在某书中，激起学生读书的欲望，使学生不仅想读书、而且渐渐爱读书。

　　2、适当推荐书目，让学生学会读书。

　　每学期必读本书，选读本书，背10首古诗。

　　必读书目：《一年级课外拓展阅读》或《一年级的小豌豆》或《一年级的小蜜瓜》。。

　　选读书目：《小猪唏哩呼噜》、《成语故事》、《安徒生童话》、《十万个为什么》（可以是自家里有的书）。

　　必背古诗：《小学生必背古诗词70首》前10首。

　　六、活动步骤：

　　第一阶段：活动策划。

　　1、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。

　　2、调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，建立图书借阅管理制度，在班中营造一种良好的读书氛围。

　　3、在班级读书版块中设立“阅读小博士”“阅读小硕士”“阅读小学士”专栏。

　　4、学生自己从家里带书阅读，并对学生进行指导，带哪些方面的书，如童话、故事书、科幻等等。

　　第二阶段：组织实施。

　　1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。

　　2、老师和学生一起共读一本书，读后谈谈读书心得。

　　3、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境，培养学生读书的兴趣。

　　4、开展“书香之家”的评比活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。

　　5、开展“班级故事会”。利用班队课，积极开展读书，讲故事活动。并且举行选拔赛，评选五名口语表达能力较强的同学为“故事大王”。

　　第三阶段：总结表彰。

　　1、每月评选出“阅读大王”、“背诵大王”，加星奖励。

　　2、对获得“读书星”和“阅读之星”的学生进行综合评定，选出“读书小明星”。

　　3、定期进行评比，凡是坚持读书并作好记载的孩子都有可能得到的奖励。

　　4、争创学校“书香班级”荣誉称号。

　　5、根据家长“亲子阅读记录”和读书情况，参加学校“书香家庭”评选。

　　读书是一个积累的过程，也是一项长期的工程，一年级最主要的是让其有一个好的习惯，每天能快乐地读书，能体验到读书的快乐，为孩子一生的幸福奠定基础。

个人计划篇6

　　我们教师工作的对象是正在成长中的活生生的青少年，教师劳动的价值体现在开启心智和塑造人格，所以职业道德不仅仅是个人的行为，而关系着整个社会，联系着人类历史的昨天、今天和明天，这就决定了师德的特殊性。因此，本学期我制定个人师德发展计划如下：

　　一、指导思想

　　以教师职业道德为准绳，以更新师德观念，规范师德行为，提高师德水平为重点，以“爱的教育”为核心，进一步深化师德建设，强化师德素质。

　　二、师德建设的目标

　　我在以后的日子里通过学习理论知识，互联网上的优秀事迹等多渠道、多层次的学习，使良好的师德转化为我作为教师的自觉行为和人格品质。

　　三、具体措施

　　１、遵章守法。遵守《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表，提高自己的法律意识，从而规范个人行为意识。

　　2、及时充电。不断充实和完善自我。多关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师，争做“当堂达标”学科带头人。

　　3、真诚爱生。以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的'思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

　　4、更新师德观念。通过读教育理论专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。不仅要爱岗敬业，为人师表，还要提高自身的修养，增加自已的内涵，要提高教育艺术水平。

　　5、做好学习笔记。写好学习心得体会，经常进行师德自查，反醒自已行为，不断规范自己的言行，成为师生满意，社会信赖的教师。

　　师德教育不是一朝一夕所能完成的，这是一个长期的工作。作为一名人民教师要以高度的觉悟，高度的社会责任感，高尚的道德情操，高超的教学艺术来教育人，要用爱心开启学生的心灵。成为学生心中的好教师。以自身做起，让爱撒向每一个受教育的学生。

个人计划篇7

　　进入大学生活，身边的世界变得令人新奇，我们的视野变得更为广阔，作为安徽国际商务学院的学生我深感自己知识匮乏真的很想多读几本书，在三年的大学生活里，我希望能够实现自己定下的阅读目标来丰富我的学习生活，我在心中以确定了都市的大致路线，它是一个由浅入深、由易到难、又少集多的过程，爱特略说过：“理想与现实之间，动机与行动之间，总有一道阴影”因此，我要将心中的目标化为现实的动力。

　　一、大一下半学期读书计划

　　大一的第一学期即将结束，由于受到各种因素的限制，我一直没有到图书馆真正体会沉浸在书本中的快乐，所以，在这一学期余下的时间里，我希望自己能够阅读到自己喜欢而且蕴稍浅的作品，让自己轻松愉悦的体会到书中蕴含的意味，激发自己对读书的热情。首先我喜欢的书籍，我个人对历史比较感兴趣，平时看的书，包括《明朝那些事儿》、《晚清那些年》、《史记》、《上下五千年》等、、

　　二、大二读书计划

　　当大二第一学期的紧锣敲响时，我下定决心在这学期中一艘利用周末和课余时间坚持阅读与文秘专业相关的书籍让自己对所选的专业有更深层次的了解，这样会有助于自身与专业灵活的融洽为有个有机整体。一年时间即逝，迎接来的又是崭新的一年。

　　在大二学习生活中，我会专注与以下优秀作品我们专业需要的书籍，包括《秘书个人素养》、《经济管理》、《商务礼仪》、《人力资源管理》等、、、另外，由于专业的选择，对英语也有一定的要求，我会挤出时间阅读英语相关的书籍，如一些《大学英语考试突破、《英语听力练习》

　　三、阅读提高修养的书籍计划

　　自己还可以根据需要补充加以补充和完善，进一步丰富自己头脑和修养提高自身修养的书籍，首先是哲学类的：《中国哲学简史》、《听大师讲哲学》、《美学十五讲》等、、心理学类：《社会心理学》、《精神分析》等，文学类：《飞鸟集》、《平凡的世界》、《围城》、《战争与和平》等我所列的这些都是最初级的，这些书阅读起来难度都不大，但里面真知灼见的却并不少，对于我们需要广泛涉猎的的大学生应该说是足够了。

　　四、大三的希望

　　光阴如梭，大三的关键时刻也将如期而至。我期待自己用睿智的大脑和敏锐的双眼去判断选择好的书籍，独自摄入思考探究作品的意蕴，与书本的`作者心灵相通，进入书本中的精神世界，达到“入乎其内，出乎其外”的理想效果形成一个正确的读书观，大三的阅读时相对自由的一个时期，有是一个艰难曲折的关键阶段。希望顺利听过这个关卡。

　　五、结语

　　自身的阅读和修养还未达到一个大学生应该具备的标准，通过制定这个计划我希望自己能够做到一个高校学生应该具备的条件，为以后走上社会做好铺垫。同学们，在大学多读一些书能影响你的一生，所以，把握青春、不要浪费时间让自己投身到无限的读书生涯中区吧！

个人计划篇8

　　为提高自己的业务能力和教科研能力，使自己有进一步的提升，我将在努力提高理论水平及扎扎实实做好日常教学工作方面入手。为了达到提升自己的目标，特制定个人研修计划如下：

　　一、研修目标

　　1、积极参加校本研修，加强理论学习，本学期完成1—2个校级小课题。

　　2、本学期通过实践、组内讨论等方式，解决在教学实际中遇到的具体问题和困惑。比如：如何解决学生牛仔裤外面套运动裤的问题。

　　3、根据新课程标准，写好每课教案，并且课后完成教学反思。

　　4、加强业务培训，提升自己。并坚持听课，做到取人之长，补己之短。

　　二、研修内容及措施

　　1、积极参加各级培训，并且将大学学习内容重新学习一遍，做到专业特长更特长，涉及的知识要丰富。扩大自己的知识面。提高综合能力，每天学习体育方面书籍，并做好笔记。 2经常反思教学中的不足，并在教研会上与同事交流，群策群力找出解决方案。努力提高自己的业务能力。

　　3、在工作中对自己严格要求，绝不松懈。学高为师，身正为范，提高个人修养。不贪名利，踏踏实实干好教育工作。

　　4、一如既往练好钢笔字。提升人格魅力。

　　5、经常与学生谈心交流，让学生反馈自己在教学和班级管理中的不足，做一个学生爱戴的老师。因为亲其师才信其道，这样对于提升教学效果有着积极的作用。体育教师个人研修计划

　　为提高自己的业务能力和教科研能力，使自己有进一步的.提升，我将在努力提高理论水平及扎扎实实做好日常教学工作方面入手。为了达到提升自己的目标，特制定个人研修计划如下：

　　一、研修目标

　　1、积极参加校本研修，加强理论学习，本学期完成1—2个校级小课题。

　　2、本学期通过实践、组内讨论等方式，解决在教学实际中遇到的具体问题和困惑。比如：如何解决学生牛仔裤外面套运动裤的问题。

　　3、根据新课程标准，写好每课教案，并且课后完成教学反思。

　　4、加强业务培训，提升自己。并坚持听课，做到取人之长，补己之短。

　　二、研修内容及措施

　　3、在工作中对自己严格要求，绝不松懈。学高为师，身正为范，提高个人修养。不贪名利，踏踏实实干好教育工作。

　　4、一如既往练好钢笔字。提升人格魅力。

　　5、经常与学生谈心交流，让学生反馈自己在教学和班级管理中的不足，做一个学生爱戴的老师。因为亲其师才信其道，这样对于提升教学效果有着积极的作用。

个人计划篇9

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。

　　一、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的`经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。