【推荐】培训计划模板汇编8篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的培训计划8篇，欢迎阅读与收藏。
培训计划 篇1
为进一步规范和加强煤矿从业人员特别是职工日常的安全培训工作，依据《安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》（国家安全监管总局令第3号）、国家安全监管总局等七部门《关于加强农民工安全生产培训工作的意见》（安监总培训〔20xx〕228号）和《关于加强煤矿安全培训工作的若干意见》（安监总培训字〔20xx〕91号），结合我矿的实际，组织编制了煤矿作业人员安全生产培训计划。
新工人安全教育培训计划
1．培训对象
安全生产管理人员、特种作业人员以及从事煤矿生产作业的人员。
2．培训目的
通过培训，使作业人员了解国家安全生产方针、有关法律法
规和规章；了解煤矿作业的危险、职业危害因素；熟悉本岗位安全生产的权利和义务；掌握本岗位安全操作规程以及个人防护、避灾、自救与互救基本方法；了解安全设施、常见事故防范、应急措施基本常识；掌握个人劳动防护用品的使用和简单维护，以及职业病预防知识等，具备与其从事作业场所和工作岗位相应的知识和能力。
3．培训要求
（1）新入矿作业人员必须按照本大纲的要求接受安全生产培训，经考试合格，具备入井实习资格。在老工人的带领下，实习4个月，经考核合格，方可独立上岗作业；
（2）对在矿正常作业的人员每10天在班前会进行组织培训，并建立健全培训档案，详细、准确记录培训内容、考试、考核情况；
（3） 培训要坚持理论与实际相结合，加强案例讲解，注重职业道德、安全法律意识和实际安全操作技能的综合培训；要充分考虑煤矿工人文化水平较低的实际，按照本大纲的要求，加强安全生产意识和素质，安全生产基础知识、基本方法和技能的培训，使培训内容通俗易懂，便于掌握。
4．培训内容
（1） 煤矿安全生产法律法规
煤矿安全生产方针、政策；
煤矿安全生产法律、法规及相关制度的基本知识；
劳动保护与劳动合同基本知识；
煤矿从业人员安全生产的权利和义务。
（2） 煤矿安全管理
煤矿安全管理的基本概念、目的和任务；
煤矿主要安全生产管理制度，煤矿安全管理机构、人员及主要职责；
本单位安全生产规章制度和劳动纪律；
煤矿作业特点，矿井概况，煤矿作业场所常见的危险、职业危害因素；
煤矿安全设施、劳动防护用品的使用和基本维护要求； 煤矿从业人员在防治煤矿灾害中的重要作用及其职业道德和安全职责；
工伤保险知识。
（3）煤矿开采安全
矿井生产概况，包括本矿井的建设与发展状况、开拓方式、生产系统和采煤方法；
井巷工程施工安全要求，包括井巷工程施工过程中存在的主要危险、职业危害因素，掘进、支护、顶板管理安全要求，矿井常见顶板事故征兆及防范措施；
采煤作业安全要求，包括采煤方法及其回采工艺过程中存在的危险、职业危害因素以及安全要求，采空区安全管理基本要求； “一通三防”安全基本知识，包括矿井通风的作用及《煤矿安全规程》对井下空气的有关规定，瓦斯的危害、爆炸条件及其防治措施，矿尘的'产生、危害及其防治措施，矿井防灭火基本要求；
机电运输安全基本知识，包括矿井提升、运输作业存在的主要危险因素，用电安全基本知识及触电事故的防范措施，矿内运输常见事故的防范措施；
其他安全基本知识，包括爆破安全基本知识及本矿井常见爆破事故征兆及防范措施；
典型事故案例分析。
（4） 职业病防治
职业危害、职业病、职业禁忌症的概念及防范；
健康监护基本要求；
煤矿从业人员职业病预防的权利和义务。
（5） 事故应急处置、自救与创伤急救
事故报告及现场紧急处置；
发生各种灾害事故的自救、互救和避灾方法；
创伤急救知识；
典型事故案例分析。
（6） 现场参观与基本技能训练
熟悉本矿作业环境；
本矿常见危险因素的辨识；
煤矿安全设施、劳动防护用品的使用和基本维护；
事故应急处置和现场急救疏散训练；
自救器的使用与创伤急救训练。
5．再培训内容
煤矿从业人员应按照有关规定，每年进行一次再培训。其内容包括：
有关安全生产方面的新的法律、法规、国家标准、行业标准、规程和规范。
培训计划 篇2
一、培训目的
经过培训，了解相应的厨师专业理论知识，熟练掌握菜肴制作技艺，熟悉饮食心理学、营养学、营销学等方面的知识，掌握成本控制，厨房生产流程及规范管理等有关知识，使再就业小吃一条街从业人员达到相应的素质水平。
二、培训科目
专业基础课：营养卫生、成本核算、面点制作、厨房管理、厨具知识、烹饪知识、烹饪原料初加工、冷拼制作等。
各科教学内容要点：
1、营养卫生：掌握食物的营养成分及食品卫生要求。
2、成本核算：掌握计算技术及菜肴成本核定
3、面点制作：掌握面点制作工艺
4、厨房管理：了解厨房管理知识
5、厨具知识：了解厨具管理知识
6、烹饪知识：掌握烹饪专业各个领域的基础知识
7、烹饪原料初加工：掌握烹饪原料知识及加工技术
8、冷拼制作：掌握冷拼制作技术
三、收费标准 400元/人
四、培训时间及地点
学习课时共240学时，全天候学习，在校培训时间拟安排在10月8日至18日，地点在xx职业技术学院（原财校食堂），学员食宿自理。实际操作安排在各商铺。
五、要求
1、教员要在了解学员掌握知识的程度、具有的'技术水平、思维能力等实际情况的前提下、精通教材、明确教学目的、以教学内容中的基本点、重点、关键点和疑点为基础、用灵活的方式、精炼的语言，以精讲为主，将教学内容中的概念、关键点、难点讲清。
2、教员在演示过程中，应当以理论结合实际操作，讲清品种配方，各种用料的性能用途和作用。制作方法以及品种的质量要求、关键等，使学员初步形成对品种的想象，提高学员的学习兴趣。
3、在学生实践过程中，教员要注意观察，发现学员不正确的制作方法或不规范的动作要及时纠正和引导，对学生所制作的产品要进行全面的质量评点，肯定符合的一面，找出存在的问题的原因，指明解决的方法。
4、在学员已掌握一定操作技能的基础上，由教员设计、提出竞赛的目的和要求，让学员结合实际情况，自由发挥、独自制作，教员点评和比较，促进学生共同学习，相互竞争的劲头，培养学员独立思维能力和创造能力。
5、培训期满后，按安徽省劳动保障厅职业技能鉴定中心规定，经考试合格，由安徽省劳动保障厅颁发全国通用的烹饪技术等级证书。
培训计划 篇3
一、 入职培训工作
（一）每月3号前统计上月入职姓名、部门、职务报给各门店店长及各部门主管，安排好参加培训新员工的工作。
（二）根据具体情况安排课程表，提前三天通知各部门及各门店员工岗前培训时间，地点，以及参加人员名单，需要提前一周通知协助培训讲师，并检查及适当修改课件报人力资源领导审批后下发至各讲师，做好课件的熟悉工作。
（三）岗前培训课程：公司介绍，企业文化，考勤制度，员工手册，职业礼仪，消防常识，补货理货顺序等。
（四）培训完成后对岗前培训内容进行笔试，评阅试卷，统计成绩，录入数据库；
（五）对于考试成绩低于80分即考试不合格者，汇总补考人数和名单，对未通过岗前培训首次考试的人员进行补考，总结本次岗前培训存档。
二、储备干部培训工作
（一）根据储备干部的`具体情况准备所讲课程，及课程表，课程报人力资源部上级领导审批；
（二）根据课程需要，做好培训的辅助工作，提前五天联系好并确定协助讲师
（三）培训完成后，对岗前培训内容进行笔试，评阅试卷，统计成绩，录入数据库；
（四）形成储干培训记录，年底汇总培训报告协助上级建立并优化培训体系，建立内部及外部师资库、教材库、试题库和案例库等；收集各机构培训需求信息，分析培训需求，制作《培训需求表》。年度培训计划结合实际培训效果作出调整与改进。 将原有的课件整理并优化，同时开发新课件。
三、转岗、调岗管理工作
（一）根据上级下达的转岗调岗说明，分析被调动人员的岗位变化情况，确认好指导老师，打印《工作岗位交接表》，交工作岗位接手人，并在《工作交接表备案》签字确认
（二）工作岗位接手人在领取交接表之日起，3日内完成工作的交接工作，并将交接表交回人力资源部，在《工作交接表备案》签字确认。
培训计划 篇4
一、本课程培训的基本要求：
1、了解客房产品知识
2、掌握客房清洁服务规范要求
3、掌握客房接待服务规范要求
4、学会使用客房服务的基本礼节
5、树立安全意识，掌握基本防范措施
6、熟悉辽宁地区的旅游交通、景点等综合知识
7、掌握标准的普通话，坚持用普通话对客服务
8、掌握客房服务工作常用英语，并能简单应答
二、培训要求与内容：
培训要求：
1、能描述客房的种类及其设备用品配备
2、了解客房部的`基本任务
3、明确客房服务员岗位职责和素质要求
培训内容：
（一）、客房种类及其特征
1、客房的各种类型与功能
2、设施设备的配备
3、客房用品的品种、数量与布置
（二）、客房部的组织机构及其任务
1、客房部的组织机构与岗位设置
2、客房部的基本任务
三、客房服务员岗位职责和素质要求
1、客房服务员岗位职责
2、客房服务员素质要求
培训计划 篇5
一、 指导思想
新形势下，师培工作更应立足于坚持全面提升教师整体素质，以适应社会发展需要；树立以人为本，以教师为本的培训理念；开展理论与实践相结合，加大培训力度，增强培训密度，拓宽培训广度，更新培训理念，变革培训模式，不断增长教师培训的针对性和实效性，为打造一支优秀的教师队伍而努力。
本期师培工作力求体现思考型教师培养的中心思想，在教师培养上体现层次分明的特点。
二、 培训目标：
通过培训，进一步提升教师师德修养，强化专业思想，进一步掌握先行的学科教材教法，进一步提高教育教学的研究能力和实际操作能力。同时加大骨干教师培训力度，扎实的通过课题研究、评课、议课及各种类型的培训，帮助教师提升教育教学理念，努力造就一批德才兼备的教师。
三、 培训方式
教师的培训以集中培训、远程学习和在岗自学相结合的方式，更新教育观念，开阔视野，提高能力。
四、培训内容及要求
1、师德培训
随着社会的不断进步与发展，社会对教育的期望值在不断增加，对教师的要求也越来越高。教师队伍建设直接关系到教育的繁荣与发展。加强教师职业道德建设是提升教师队伍素质的基础和关键。我们要建立更有利于教师的自律和社会监督体系，以勤为本，以技为安，以廉为荣，以自己高尚的师德在童心的世界里竖起伟大的丰碑。要引导每位教师以健康的心理状态应对困难。树立高素质教师的意识，严守职业道德规范和教育教学规范、弘扬爱岗、爱校、爱生品德，努力打造一支优秀的教师队伍。
2、继续教育全员培训
以终身教育思想为指导，以教师专业发展为目标，强调“以生为本，以师为本”的基本理念，根据课程改革和素质教育发展的实际需要和学校教师结构及教育教学水平的实际特点，以提高德育水平、教学能力、科研意识和团队合作为宗旨，以教育博客和学校网站为载体，组织开展教师的全员素质提高培训，使每位教师完成上级要求的在职非学历培训。
1、 市、区级骨干、学带教师培训及要求
努力探索学带、骨干教师成长规律，建设一支数量充足，年龄结构合理，从校级到区级、市级的学带、骨干教师队伍。充分发挥他们在推进课程改革和实施素质教育中的'带头和辐射作用，构筑名师培养体系。对于骨干教师实行深度培养，通过骨干带动全员。
① 追求特色
提倡每位教师在教学上要有自己的特色。每位教师尤其是骨干教师，都要依据独属自己的特点与风格，总结并发展自己的教学特色。成就自家的风貌，应该成为每个骨干教师乃至每个教师永恒而崇高的追求。
② 加强研修
提倡骨干教师在研修上下功夫，能独立承担微型课题的研究，让骨干教师站在科研与课改的前沿，用先进的课改理念完善自己的教学。
③ 搭建平台
积极为骨干教师的成长搭建平台，首先充分利用网络优势，以a61和学校网站为平台，给骨干教师一方展示思想、交流提升的空间；其次是通过参加市区级的各类活动，使骨干教师在实践中成长，在锻炼中进步。同时以展示课、汇报课、外出学习、承担课题、进修等形式，促进骨干教师尽快成长。
④ 建立骨干教师成长档案，以此档案作为骨干教师的考核依据。
⑤ 具体要求：
立足于课堂提高指导一名其他教师；细读、精读一本教育专著；及时总结反思自己的教学，形成专业论文。
2、其他教师的培养及要求
①、要求其他教师在日常教学中认真关注自己的教学，尤其注重以下三方面：一是每天琢磨怎样把一堂课上好；二是每天思考一个教育问题；三是每周写一则教育笔记、教育手记、教育故事、教学反思或思想火花。
②、积极进取，努力协作。其他教师都要积极参与到学带及骨干教师的结对活动中，充分利用校内资源，通过共同学习取长补短，促进学科及学校教学质量的整体提升。
③、深入课堂，努力发掘自身优势，通过公开课和研讨课等多种形式为其他教师的发展提供展示的平台。
④、积极更新自己的教育教学观念，坚持自学，学校图书室为老师开放，每学期读书至少达40小时以上。
3、继续实施“师徒结对”工程，通过市骨干、区优秀骨干和区学带与其他教师的有效互动，增强市骨干、区优秀骨干和区学带教师在各自领域的带动辐射作用。定期到班级指导教育教学工作，达到提升整个学校教育教学质量的目的。
4、市级骨干、区优秀骨干和区学带教师在2月20日前交“师徒结对”名单和活动计划。
附推荐书目：
1、《爱心与教育》----------------------------------李镇西
2、《做最好的老师》-------------------------------李镇西
3、《陶行知文集》----------------------------------陶行知
培训计划 篇6
一、市场现状分析
（一）英语培训市场背景
中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母们可以说决不吝啬。实际上，教育投资已然成为中国家庭一项最主要的支出。根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。有关调查显示，近些年来，中国的培训市场发展迅速，作为其中重头的“英语培训”更是得到了快速发展，各培训机构如雨后春笋般纷纷出现。当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，虽然已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。目前，随着培训市场消费者的逐渐理性，培训行业也全面进入了“竞争时代”，比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文。
（二）少儿英语培训行业现状
一项关于城市家庭的随机抽样调查显示，几乎每个家庭都希望自己的孩子从小就开始进行英语方面的培训。从家长的认识和市场的认识，大家都觉得没有英语对孩子来说没有一个好的未来；从家长来说，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英语，好的未来。这说明少儿英语培训的市场前景相当广阔。但是，纵观国内的各培训机构，不论是新东方、环球雅思，还是李阳疯狂英语，大家都是着眼于为应对各种有考级考证压力的学生，而很少有甚至于几乎没有真正专业化为少儿进行英语培训的教育机构，这就造成了目前少儿英语培训行业鱼龙混杂，没有一个真正的品牌机构为顾客提供选择，让各位家长无所适从。而且儿童学习英语有其特殊性－－完全从兴趣出发，依赖于语言环境；并且需要经常使用，与生活密切联系，才能得到巩固。因此，从这个现状出发，我们充分考虑到家长们的需求，进行了英语培训市场的细分，希望可以创办一个少儿英语培训中心，以专业化专一培训少儿英语来创出自己的品牌。
（三）与品牌培训机构的比较分析
优势：虽然国内已经出现了清华少儿英语、新东方泡泡少儿英语、瑞思学科英语、迪斯尼少儿英语等知名少儿英语培训机构，但就新东方来讲，泡泡英语的知名度还是远不及新东方的四六级和GRE培训。在其先前阶段成果的光芒下，大家也许会忽视其涉及的新的少儿英语培训的领域。所以，开设一个专业进行少儿英语培训的机构有利于我们迅速打入市场。专业化就是我们最大的优势。另外，通过学校的人脉关系，我们可以在短时间内网罗到一批高素质人才，进行短时间有针对性的培训之后就可以进行授课，所以，在收取学费方面我们拥有价格上的，当然主要是成本上的优势。另一方面，品牌培训机构由于
多为大班授课，课堂内学生人数太多，缺少师生的互动，没有学生自己练习的机会。而我们可以在一定程度上避免这种情况的发生，尽可能的照顾到每一个学生，让每一个孩子都有与老师面对面交流的机会，因人制宜。我们的口号是不仅教英语，还要是用英语培养孩子学习的方式。这是那些品牌培训机构短时间内不能实现的。
劣势：品牌培训机构由于进入市场较早，存在时间较长，有一定的顾客基础，再加上拥有一定的口碑，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。同时，由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种师资优势我们在目前阶段也是无法超越的。另外，品牌培训机构的培训理念也是我们需要一定时间去摸索的。
（四）顾客市场目标分析
针对幼儿园小朋友：教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友对英语流连忘返。可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。通常会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更灵活，效果更好。
针对小学生：以提高口语会话能力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，帮助小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。
（五）竞争品牌定价策略的比较分析
在培训中心刚刚进入市场的初期，为维持机构的生存，主要采用成本导向定价法，采取渗透定价的策略，并考虑品牌竞争对手的定价以及后期发展所需的成本，把价格定得相对比品牌机构低一些，以争取吸引大量顾客，提高市场占有率。竞争品牌，主要是知名培训机构，他们采取的定价策略往往是声望定价，利用自己积累的品牌知名度转化成价格。所以，我们也不能将价格定到很低，以免使顾客产生低价低质量、低价低服务、低价低档次的印象。
其次，我们还将采取折扣定价的策略，以鼓励老顾客继续在本培训中心学习或给予介绍新顾客多的客户一定的折扣，以达到打开市场，吸引更多消费者的目的。
二、培训中心介绍
（一）师资准备
大学生由于受到各方面，譬如四六级、考研英语等的压力，所以英语水平在一定程度上还是比较高的。在校学习期间，我还接触到许多个高级英语的讲师，所以可以聘请到人员进行英语方面的培训还是可以办到的。当然，在投入教学之前，我们会请专家人员进行少儿教育方面的培训，例如教育心理学、儿童心理学方面的知识，以使我们的师资达到少儿教育要求的标准。
（二）宣传手段
第一阶段：
1、印发传单，主要宣传我们培训中心的优势和高质低价，并介绍一下我们的授课讲师。发放传单的区域主要是在校门口、附近的家属区以及周边的小学以及幼儿园。
2、还可以采取发放问卷的形式进行宣传。
3、参观试学，然后再去决定是否报名学习。
第二阶段：
1、让现有顾客与亲戚朋友交流宣传
2、广告的投入。在茂名主要的报纸媒体和电视广播频道投放广告，增加品牌知名度。
3、多与周边的`幼儿园和小学的负责人联系，多了解有用信息，并向他们宣传我们的培训中心。
（三）培训特色
专一性专业化针对少儿英语，即学前班和小学生的英语进行培训。进行授课的讲师将会是英语成绩很好、英语能力也很强的大学毕
业生或在校生或大学的英语教授。我们着眼于发展孩子们的英语能力，包括听、说、读、写各个方面，但最注重的是培养他们的英语学习能力和与人交流的能力。对幼儿阶段的孩子更多用的是歌曲童谣，注重孩子特别能够接受的方式激起他们的兴趣。对于小学阶段的孩子他们可能除了重视兴趣以外也需要一部分的意识在这里，除了对孩子的兴趣培养以外，还会加上一些认读方面包括语法方面和应用技能方面的培养。
硬件设施方面，与青少年和成年人教育不同，少儿培训的教室的设计应该富有童趣，所以学习的消耗品（文具、玩具等）都是针对儿童的特点，会专门购置，就是为了给孩子提供一个好的学习环境，并让他们在游戏中学到知识，培养兴趣，提高自己的英语水平。
在培训中心走上正轨之后，我们还会为入学的孩子提供英语能力测试考试，根据他们已有的英语水平进行更细致的分级，以达到让每一个孩子都能得到最适合的训练。
（四）“教”后服务
我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求，然后再根据客户的特点制定相应的培训辅导或解决方案，一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的。
对于参加了培训的学生，我们会在结课后免费提供英语水平测试，让家长可以更直观的看到我们的努力成果；还会进行电话辅导，和家长、孩子沟通孩子的学习情况。
三、市场可行性分析
（一）市场发展趋势
我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测：
趋势之一：外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。因此，各培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场上立足，获得发展。因此，我们以年龄为因素做了市场细分，确定了目标市场——少儿英语领域。
趋势之二：英语学习的群体不断扩大，英语培训市场尚有较大的发展潜力。
趋势之三：培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训提供的是一种服务，而且是长期的、要对结果负责的服务，高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐。
趋势之四：英语学习热点由应试培训转向能力的培养，英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐！
（二）经费预算
按照一个班级30名学员的标准去进行计算。需要配备一名专业教师和一间宽敞的教室。一般这些专业教师可以从大学里聘请到，普通讲师的费用是100元/小时，教授的费用一般为200元/小时，每一次培训授课时间为两小时，一个培训周期按照15次课程计算，那样教师工资为3000—6000元。
可以租用一个教室，一般一次为100元左右，那么场地租用费为15×100=1500元。从业人员工资固定为1200元/月，一个培训周期为三个月，则从业人员工资成本为3600元，管理人员工资为20xx元/月，则工资成本为6000元。
另外，其他费用估算为：广告费用为20xx元，管理费用为1000元，其他费用为20xx元。则一个培训周期的成本约为17100—20100元。两个班级约4万元。
收入估算：少儿班（幼儿园）1000×30=30000，少年班（小学）1500×30=45000，则一个培训周期的收入约7万元。
（三）不可控因素分析
1、人口环境 一个地区人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。作为中国最著名的几个大城市之一，茂名人口总数不算少，并以其深厚的文化底蕴和现代气息吸引着更多的外来人口。所以，茂名有着足够多的适龄孩子可以接受少儿英语培训。作为全国来讲，客户群体则更为强大。
2、经济环境 在英语培训领域，作为对孩子的投资，父母们是绝对不会吝啬的。而且，茂名的物价水平在全国范围来看还不是很高，所以培训的成本也在我们可以接受的范围之内。
3、政治环境 在国内，安定团结的政治局面不仅有利于经济发展和人民货币收入的增加，而且影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。在培训方面，政府机构设置的进入壁垒比较低，而且，政府还在一定范围内一定程度上采取措施鼓励大学生创业，为我们提供了很多便利条件。
4、社会文化环境 茂名是一个教育大市。茂名的市民们教育程度还是很高的。而高教育程度的家长在一定程度上更希望给孩子一个很好的教育，就更倾向于送孩子去接受英语培训。因为他们知道，没有良好的英语底子，孩子就不会拥有一个好的将来。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我们的培训机构。
5、顾客 茂名居民的收入水平在全国范围内还算可以的，而现在每个家庭都只有一个孩子，父母总是想给孩子最好的条件，所以在教育上的投入占家庭总支出的比例是很高的。这为我们进入市场提供了良好的条、件。但是，就消费心理来说，人们受品牌效应的影响，总是喜欢选择那些名字比较响亮的培训机构，这于我们来说是一个亟待解决的问题。
四、市场竞争力分析
（一）市场定位
市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上按照目前中国国内的情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如说在学龄前的儿童4到6岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习英语。小学阶段我们称为少儿，比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。这两个阶段就是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格来划分。比如说中低端的，20到40人一个班级；再就是高端，10个或者是10个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端，30个左右的孩子一个班级。
另外，少儿英语培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产品。因此我们得服务于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；第二个就是出钱的家长。
（二） 4PS分析优势
1、产品策略
对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务，比如对孩子，除了激发他们的学习兴趣，培养他们的学习策略，使他们在英语学习当中有一定的成就感。对于家长来说，除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外，还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。在家庭教育这个行业，不管家长是博士还是小学生，对孩子的教育都是从零开始。对现在的家庭来说，一个家庭就一个孩子，家长面对孩子是困惑的，他们需要来自于学校，来自于社会、来自于教育专家给他们的帮助和建议。
2、定价策略
在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期的继续发展壮大积蓄力量，我们主要采取成本导向定价法，在充分考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正当竞争法》允许的范围内，我们应该努力将价格打到很低。但同时考虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到中档水平。
3、分销渠道策略
我们主要采取零阶渠道，即由培训中心直接联系顾客，节省了雇佣中间商费用，也消除了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。
4、促销策略
对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。但是与他们相比，由于成本上的优势，所以我们在促销上拥有更大的折扣余地。
采用内部人员进行推销。由于是我们自己创办的培训中心，机构内部人员对待工作都应该是相当热心，所以推销起来也会尽心尽力。作为大学生，我们的内部人员知识广博、文明礼貌，口才和心理素质都不错，推销起来比专业人员应该是毫不逊色。
五、调整方案
（一）网络营销
在互联网络高速发展的今天，网站正成为教育机构进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，它不但具有快捷、无距离及随时随地均可更新的特性，全方位互动式教学，全面提升教育质量和师生之间的互动。
网络营销方案：
1、网上招生——拓宽培训中心生源。网络是信息展示最全面、最丰富的载体，要想得到学生的青睐，培训中心必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息，以增强学生对培训中心的了解。
2、网上校园——开辟培训中心与学生家长交流新空间。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃培训中心气氛，提升培训文化。
3、校友之家——累积长远的品牌。校友的资源积累可以为培训中心带来最好的口碑传播。通过组建网上校友会，不但可以让校友们认识交流，积累人脉资源，也可以让校友们成为培训中心推广的“活招牌”，吸引学生的加入。
（二）一对一私人外教
考虑到现在的培训机构很多，市场上的竞争也相当激烈，作为毫无背景的新培训中心，顾客的信心可能还是不足的。所以，我们还想到了一个调整方案——一对一私人外教。这是市场细分后的另一个市场定位，主要是面向高端群体。其特点是能够保证教育质量，针对每一个孩子的兴趣爱好和英语水平，为他们量身打造学习计划和学习方法，让孩子能够随心所欲的与老师进行交流，可以在最短时间内最大程度上提高孩子的英语水平。
培训计划 篇7
发型师、中工、助理分清级别，定期在每个级别安排合适的时间段做技术指导和培训。具体将学员分级学习，按严格的教学章程执教。 没有任何基础的学员在三年时间可成为实习发型师，有发型基础的学员最快要二年可成为标准发型师。
第一级 新进的学员时间为二个月：
①接待流程基本的礼仪、修养、口才、品德、端茶送报，细节化服务。接待流程规范化，服务流程标准化。
（2） 店内品牌产品认识。产品成分。性能。品质。效果。定位与价格熟悉。
（3）专业理论知识，毛发生理学的理论知识，发质基本常识。学习表达能力与顾客灌输专业知识沟通。了解店铺的销售意义及销售概念。
（3）个人形象的完善，做一个有责任感，使命感，荣誉感优秀员工。
第二级 基本技术时间为三个月：
（1）洗头作用与流程、穴位按摩作用与流程、洗发与其他项目的销售概念，洗发水认识与不同发质选择，不同环境空气中的灰尘。气味。湿度。温度影响发质状况及发质状态。 不同季节洗发水应用及选择，不同发质的专业洗发手法，时间，力度，水温，水质。
（2）专业知识发质认识分析。分类。先天与后天影响发质改变状态，发丝与化学成分关系，变化及状态。
（3）外卖洗发水成分认识及责任性引导销售技巧话术。
第三级 烫、染，护发技术的时间为三个月：
①学习基本染发操作、烫发操作。烫发的化学原理与物理作用，冷烫发卷切的种类与技巧。烫发操作过程中发质与时间，体感温度，外界环境影响。
②学习染发的化学原理理论，各种染发操作过程中发质与时间，体感温度，外界环境影响的变化技巧，漂发技巧、挑染，扎染，双色片染，抽象染，渐变染等时尚染发技巧。
（3）护发技巧，化学处理后不同发质的养分流失及补充，各种不同营养不同手法让发丝更有效的吸收养分，力度对待不同发丝鳞片的伸张程度及柔韧度，发丝拉力的`产生等。
第四级 学习吹风，造型时间为三个月：
①学习吹假发、长发、中发、短发、直发、卷发、各种不同吹风的手法。发质抛光技巧，发丝产生记忆的持久性吹法。各种徒手造型技巧，手恤发技巧等
②不同发质的造型技巧和各种特殊造型技巧。
第五级 基本剪发时间为六个月：
①学习剪男式发型，寸头种类，利用几何图形的原理构造，点。线。面结合，轮廓，线条。主副体协调性与人的自身条件完美结合的设计理念来完成发型师的责任及使命感。
②女式短发设计，利用几何图形的原理构造，点。线。面结合，轮廓，线条。色彩。纹理及主副体协调性与人的自身条件完美结合的设计理念来完成发型师的责任及使命感。
③各种层次结构的表现特点，人的气质与层次的协调性，在行业流行趋势掌握的同时，找出各种项目的差异化形成自己的主流趋势体现审美与众不同的经营理念。
④女式中长发利用几何图形的原理构造，点。线。面结合，轮廓，线条。色彩。纹理及主副体协调性与人的自身条件完美结合的设计理念来完成发型师的责任及使命感。
⑤标准的剪发站。做姿势、抓发手法及肢体语言的引导。基础发型设计素描，明暗度，通透感，渐增过度技巧讲解。
第六级 高级造型、修剪发型造型师为五个月：
各种潮流时尚发型的剪切技巧，变化的深造训练。扎发技巧，盘发技巧，速发技巧，各种辫子编法与发髻结合技巧等。
以上六级需要学员严格执行，严格考核每一级。如有不通过的需在学习二个月进行考核。
现有发型师经过考核后，综合素质不达标者须执行系统的项目培训，在三个月内完成培训计划内容。
注明：本公司（审美造型）无偿将技术传授给你。成为一流发型师之后就必须为公司工作3—5年时间。其间必须交部分保证金作为抵押，合同到期保证金返还。
培训计划 篇8
一、对象13名护士均为女性，年龄22岁～28岁(23.38岁±1.71岁)，其中助理护士1名，护龄1年以内护士3名，护龄1年～2年护士3名，护龄2年～3年护士3名，护龄3年～4年护士3名。护龄2年内的护士需完成基础护理操作培训，其余护士需完成专科护理操作培训。
二、安排表设计在电脑上使用excel工作表，按月顺序横排1年的培训时间，竖排所培训的操作项目，行与列汇合的单元格写上需培训的护士名单。
三、方法每一培训年度开始时，由科护士长根据各层次护士的培训计划，统一编制全科《各层次护士操作技能培训考核安排表》。在表格项目栏内填上需培训的项目，项目排列按每层次护士全年培训计划的顺序来填写，每一层次为一段落。在表格姓名栏内，填写当月需参与该项培训项目的所有护士名单。如某一层次护士当月需完成多项培训项目，可以把培训项目所在的列合并，并填上护士名单;如某一层次护士要2个月或以上的时间完成某项培训项目的话，可以把月份所在的'行合并。在区、科护士长需抽考护士的月份，把所有抽考的项目所在的列合并，填上区或科护士长抽考的护士名单。科护士长编排完安排表后，交给每一病区护士长作为安排护士全年培训的指引。区
护士长每月安排培训考核时，只需要查看当月本病区护士名单所对应的项目，上旬安排该项目示范，中下旬安排考核，考核成绩另表登记上交。
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