房地产营销计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始制定计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的房地产营销计划，希望能够帮助到大家。
一个好的房地产营销计划必须有一个好的计划，把握整个营销活动。
营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调营销努力的主要工具。房地产公司要想提高营销效率，必须学会如何制定和实施正确的营销计划。
在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。
一般来说，营销计划包括
1、计划总结：对拟议计划进行简要总结，以便快速浏览管理部分。
2、营销现状：提供相关市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。
3、机遇与问题分析：综合主要机遇与挑战、优缺点，以及计划中必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售、市场份额和利润方面完成的目标。
5、营销策略：提供完成计划目标的主要营销方法。
6、行动计划：这个计划的答案是什么？谁来做？什么时候做？费用是多少？
7、预计盈亏报表：总结计划预期费用。
8、控制：讲述如何监控计划。
一、计划总结
在计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。总结计划可以使高级主管快速掌握计划的核心内容，内容目录应附在总结计划后。
二、营销现状
该计划负责提供与市场、产品、竞争、配送和宏观环境相关的背景信息。
1、市场情势
市场规模和增长取决于过去几年的总量，并根据市场细分和区域细分分别列出，以及客户需求、概念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年产品线主要产品的销量、价格、差额和纯利润。
3、竞争情势
主要竞争对手应明确其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略等有助于理解其意图和行为的特点。
4、宏观环境情况
应明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治法律和社会文化。
三、分析机遇和问题
在描述营销现状的基础上，找出整个营销过程中公司面临的主要机遇和挑战、优缺点和问题。
1、机遇与挑战分析
经理应该找出公司面临的主要机遇和挑战是指外部可能影响企业未来的因素。写这些因素是为了建议一些可采取的行动，应该区分机遇和挑战，以便重要的人能够得到特别的关注。
2、分析优缺点
我们应该找出公司的优缺点。与机遇和挑战相反，优缺点是内在因素。前者是外部因素。公司的优势是指公司可以成功使用的一些策略，而公司的劣势是公司应该纠正的。
3、问题分析
在这里，公司利用机遇、挑战、优缺点分析的研究结果来确定计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将导致随后的目标、战略和战术的建立。
四、目标
此时，公司已经知道了问题，并将其作为与目标相关的基本决策，指导随后的策略和行动计划。
需要确定两种目标——财务目标和营销目标。
1、财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业主会寻求稳定的长期投资覆盖率，想知道当年可以盈利。
2、营销目标
财务目标必须转化为营销目标。例如，如果公司想获得180万元的利润，其目标利润率为销售额的10%，则必须确定销售收入为1800万元的目标。如果公司确定每单位售价20万元，则必须出售90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准
·每一个目标都要以清晰可测的形式陈述，并有一定的完成期。
·每个目标都要保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标要分层次解释，低目标是如何从高目标中延伸出来的。
五、营销策略
本文应列出主要的营销策略大纲，或称为”精心策划的行动”。在制定营销策略时，往往会面临多种可能的选择，每个目标都可以通过多种方式实现。例如，增加10%销售收入的目标可以通过提高所有房屋的平均价格或增加房屋销售来实现。同样，这些目标的每个目标也可以通过多种方式实现。通过扩大市场，提高市场份额，可以促进房屋销售。深入探讨这些目标后，就可以找出房屋营销的主要策略。
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