企业网络营销计划

企业网络营销计划2篇[精品]

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考计划该如何写了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的企业网络营销计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业网络营销计划1

　　一、网络营销环境分析

　　目前，我国饲料添加剂行业整体网络营销水平仍处于初级阶段，原因是大多数企业对饲料添加剂网络营销项目没有系统、战略理解，项目整体初步规划，整个国内饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销效果仍有很大的改进空间。

　　厦门美尔吉生物科技有限公司在中国很少有人知道，当然对其产品知之甚少。

　　根据这一主要问题，我们实施网络营销计划的最根本目的是对企业进行网络宣传！在短期内（大约一个月）建立一个新的网站，并迅速使用它在一年内，将企业网站的知名度提升到中国同行业的前几名，最终提高企业的销售业绩。

　　战略重点：以网络为重点，辅以其他相关媒体进行广告位产品，突出企业形象和产品特点，采取差异化的网络营销竞争战略。

　　二、网络营销盈利模式

　　(一)营销目标。

　　1.项目意义。

　　借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

　　借助网络快速为招聘代理商提供足够的意向客户。

　　利用网络快速获取饲料添加剂主要采购公司的客户信息。

　　最终销售需要线下。

　　2.整体思路。

　　策划购客户和代理客户策划建设营销网站。

　　以搜索引擎为基础，采竞价xx保持目标群体网络的.必要渠道有两种方式。

　　主动将行业网站、论坛、群体等相关网络圈传播给目标群体。

　　3.目标客户。

　　饲料添加剂企业位于饲料产业链的上游末端。饲料添加剂企业的客户多为饲料厂、大型养殖公司、省市一级大型经销商和中小型农民。

　　4.产品定位。

　　健康促进增长，安全绿色环保。

　　(二)渠道策略。

　　由于饲料添加剂在中国的在线销售并不理想，饲料添加剂的在线支付量大，对网络安全要求高，大多数消费者仍然喜欢以传统的方式购买具体情况，我们专注于建立官方主页和网站推广。

　　1.业务流程。

　　网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍。

　　网络只为客户提供初步沟通，筛选客户，顺利入围客户选择名单，获取客户信息，线下访谈更为重要。

　　2.网站内容策划。

　　网站主要由网站主页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们七个部分组成。

　　网站首页-公司概况、行业动态、产品中心、技术中心。

　　公司概况-公司简介、管理介绍、组织图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种相关网站链接、招聘培训(招聘信息、培训、人力资源邮箱)。

　　产品中心-产品特点、产品成分、产品功效、价格介绍。

　　技术中心-生产设备，技术人员。

　　行业动态-综合金融、饲料添加剂市场、网站通知、行业主题、市场分析、专业评论客户服务中心-用户注册和授权、回复栏（咨询和回答）、投诉和建议、总经理电子邮件、联系我们。

　　联系我们-公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网站

　　(三)400电话申请(由贵公司完成)。

　　400电话是800免费电话升级版，可以提升企业形象，提升广告效果，增加信任度，增强客户满意度，避免客户资源流失，成为众多企业必备的营销工具之一。

　　网站建成前，应成功申请400电话。

　　三、网站推广策略

　　针对网络传播推广。

　　目标:让行业遍布公司的产品信息，一有需求就能想到贵公司。

　　网络推广传播的主要策略如下：

　　1、xx。

　　xx竞价投放、xx优化自然排名，xx知道、xx贴吧、xx百科等。

　　2.行业网站。

　　饲料添加剂及相关网站、社区论坛等。

　　3.新闻门户。

　　在xx等待门户投放新闻，树立品牌形象，抢占xx首页入口。

　　4、B2B平台。

　　在xx网等大小B2B推广平台。

　　5.其他辅助。

　　通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

企业网络营销计划2

　　一、市场分析

　　以网络为主要渠道开发客户，以实体店为辅助开展网络营销。因此，我们的目标客户分为两种。一个是网民，他们有上网的习惯，习惯于通过互联网获取网上购物的信息。具有这一特点的婚姻群体是我们的主要目标客户，另一个是直接通过商店来维护和开发的客户。通过在线平台的推广活动，以口碑的形式实现在线预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更有针对性。

　　主要目标客户的特点：

　　区域：主要是以xx以及周边县市为主，辐射整个县市xx省。

　　学历:大专和本科。

　　性别：男女分离。

　　办公空间：办公楼。

　　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　　二、宗旨和商业模式

　　目的：实施全面的网络营销服务开发，获得更多的客户；

　　我们不仅提供照片，还提供收藏和时尚；积极乐观的现代生活方式；

　　商业模式：btoc商业模式、网络品牌推广、潜在客户开发；

　　网站与实体店相结合。

　　三、产品概述

　　定制服装。

　　四、营销网站建设

　　准确设定网站目标：明确网站希望访问者在网站上做什么。因为工作室的产品可能包括婚纱摄影服务、婚纱租赁和婚纱销售。我们设定的目标是实现在线租赁、在线婚纱销售、在线照片预约、客户在线注册、客户在线咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、在线试穿婚纱、客户直接到商店咨询、客户电话咨询。

　　五、营销组合策略

　　新产品开发策略:根据网络目标客户的`特点，在现有产品的基础上开发新的服务。主要分析竞争对手的优缺点，开发短期产品。

　　产品定价策略：根据网络目标客户的特点，结合门店价格，制定不同的定价策略。主要分为门店价格、会员价格、在线预订价格、节日促销价格。

　　1.根据不同的时间和节日制定促销价格，限制人数的价格优惠活动。

　　通过不同的价格，吸引顾客的注意，增加网站流量，通过网站增加顾客到商店。机会。给客户不同的选择。

　　2.借助门面店的价格，只要客户在特定时间内在网上预约，对咨询客户未直接交易的客户给予折扣。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　　3、对客户进行会员营销，在网上注册为会员享受折扣价格，以实现客户信息的收集。积累大量的客户信息，以促进客户的定期开发。对会员进行分类。不同的会员提供不同的价格和增值服务。

　　4、根据不同的在线预订方式制定价格，直接在线预订的客户可以通过在线客户咨询制定相关的价格折扣，然后到商店制定价格。通过网站获取信息，直接到商店的客户可以制定不同的价格。

　　各种渠道建设策略：主要以网站为主要平台，结合实体店客户三方共建多渠道。

　　1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更全面的信息。更完美、更新颖的体验。增加客户停留在网站上的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信任，实现客户的口碑宣传。

　　3.结合实体店对网站平台的宣传，让实体店员工对进店的客户进行网站宣传，让客户访问网站，借助标志、名片、宣传册等现有平面媒体宣传网站平台，推广线下网站。

　　4.通过客户，即合作伙伴的营销策略：建立客户介绍模式，给客户一定的佣金。让客户成为我们的合作伙伴和销售人员，通过建立这种模式实现客户介绍的目的。借助网络平台管理客户。

　　推广策略：借助互联网多媒体手段实现客户增值推广，为客户提供电子相册生产服务，结合其他产品。

　　六、选择网络营销工具

　　网络营销的基础和基础是如何提高网站的流量，如何让我们的网站了解更多的潜在客户。这是我们进行网络营销的第一步。也就是说，网站的推广。当然，网站的推广在网络营销中非常重要。

　　搜索引擎推广：主要是付费网络推广xx进行网络推广。在搜索引擎推广的过程中，重点是关键词的选择，关键词的选择更准确。主要针对目标客户，不盲目追求网站流量。主要工作是数据研究，关键词通过数据收据发布和优化。

　　线下推广：借助线下平面媒体：名片、标志、彩页等传统媒体进行网站推广。

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